Panier moyen

Le panier moyen est le montant moyen d'une commande, obtenu en divisant le chiffre d'affaires par le nombre de commandes.

C'est le nombre qui décide si un e-commerce a un sens. Combiné à la marge, il donne ce que rapporte une commande, donc combien il en faut pour couvrir les charges.

L'augmenter coûte souvent moins cher que d'attirer plus de monde : offrir la livraison à partir d'un seuil, proposer un complément pertinent, vendre par lot.